לרוב עסקים בתחילת הדרך מתמחרים את המוצרים שלהם נמוך מהשוק בכדי לחדור לאותו שוק.
הדבר יכול לסייע להם לצבור מאגר לקוחות חדשים ולבסס להם קהל לקוחות נאמן.
מה הבעיה שיכולה להיות בשיטה זהו?
הבעיה מתחילה שהרווח לא מספיק להם לקיום החנות ואם לא שמרתם בצד סכום מסוים בצד לטובת מהלך החדירה וכיסוי ההפסד שהמהלך הזה יכול להוביל, אתם נקלעים למצב שבו הם כנראה יביאו עוד כספים מהבית או יקחו או הלוואות מהבנק , שגם ככה לא שש לחלק כספים לעסקים בתחילת הדרך.
אז איך פותרים את זה
קודם כל אם החלטתם שאתם הולכים לצורה כזו של אסטרטגיה חדירה לשוק חשוב מאוד שיש לכם סכום כסף בצד לתקופה הזו, בנוסף שיהיה לכם את המספרים מול העיניים.
כמה מכירות המהלך הזה יביא? כמה הוצאות המהלך הזה יביא? מה ההפסד הנקי אם בכלל? לכמה זמן המהלך הזה? אחר שאתם יודעים כמה כסף יש לכם בצד וכמה כל חודש פחות או יותר אתם תצטרכו להשלים מהכסף הזה לטובת המהלך, תוכלו לדעת כמה זמן תוכלו להחזיק באסטרטגיה הזו.
אם אין לכם סכום כסף בצד ואתם עדין רוצים לבצע את אסטרטגית החדירה לשוק , תצטרכו לגייס את הכסף או דרך הבנק או דרך משקיעים, ולהציג להם את התוכנית העסקית שלכם ולשכנע אותם שההשקעה שלהם תשתלם.
בנק כמו כל משקיע אחר אם הוא יראה פוטנציאל בעסק שלכם לא תהיה לו בעיה להיכנס שותף ולגזור את הריבית שלו.
דבר נוסף שאתם חייבים לעשות לפני שאתם מתחילים את המהלך הזה או כל מהלך אחר זה סקר שוק.
תבדקו מי קהל היעד שלכם, תאפיינו אותו גיל מעמד סטטוס משפחתי,תבינו למי הכי מתאים השירות או המוצרים שלכם , אחר כך תנתחו את השוק הקיים לקהל הזה, אצל מי הם קונים היום ,מי המתחרים שלכם, איזה מוצרים יש להם, מה העלות שהם מוכרים ללקוח, מה כמות המכירה החודשית הממוצעת, כמה זה יוצא בחודש, מה ההוצאות שיש לעסק כזה, מי הספקים שלהם, איך הם משווקים היום, איזה מבצעים יש להם וכדומה.
אחרי שיש לכם את כל זה תוכלו לדעת כמה להוריד במחיר כדי לבצע את האסרטגיית החדירה מבלי להוריד יותר מידי, בנוסף תדברו עם הספקים ותנסו להוריד אותם המחיר או לבדוק אצל ספקים אחרים. פה נכנס היכולת שלכם במשא ומתן .
אסטרטגיית חדירה לשוק במחירים זו רק דוגמא אחת, זה לא אומר שהיא הכי טובה אבל בגלל שנתקלתי בה הרבה החלטתי להתעכב עליה , אפשר לחדור לשוק גם במוצר חדשני, בשירות שלא קיים אצל המתחרים, בהטבה מפוצצת על מוצר חם בשוק ועוד.
אחרי שדיברנו על השיטה הנפוצה ( לא בהכרח הכי נכונה לכולם) לתמחור בתחילת הדרך בוא נדבר על תמחור נכון
כל מוצר חייב לייצר לכם רווח נקודה.
אין דבר כזה מוצר שאני מוכר בהפסד או מוכר ללא רווח.
אחרי ניתוח השוק אתם תבינו מה העלות הממוצעת המקובלת בשוק וכך להבין מה המחיר שהלקוח יכול לקבל פחות או יותר.
הרווח המינימלי צריך לשכלל בתוכו את עלות חומר הגלם ( המוצר) והוצאות התפעול של העסק כמו משלוחים דלק, ארנונה מים חשמל שכירות עובדים ועוד.
המחיר בשוק, עלות חומר הגלם, עלות תפעול העסק, והכי חשוב היעדים והמטרות הכלכליות של העסק.
לא רוצה להיות הכי יקר בשוק?
תשקלו להוציא את המוצר מהמדפים או לחפש ספק זול יותר.
אם אתם ממש מתעקשים על המוצר והבנתם שלא תוכלו לעלות מחיר ולא תוכלו גם להוריד את המחיר מהספק, תבנו למוצר חבילה עם עוד מוצרים משלימים שהרווח עליהם הוא גדול יותר וכך תוכלו להגדיל את אחוזי הרווח על המוצר.
אגב זה לא דבר רע להיות הכי יקר בשוק!!!
